围棋机构的受众，到底是谁在学棋？

学围棋这事儿吧，这几年是真火了，不光小区楼下多了几家棋院，连我朋友圈里都有好几个宝妈在晒娃的段位证书，但你要是以为围棋机构只收小孩,那可就小看这盘棋了。

主力军：4到12岁的学棋儿童

大多数围棋机构的教室，坐得满满当当的都是小学生，我认识的一位棋院院长说，他们机构80%的学员年龄在6到10岁之间，为什么是这个年龄段？因为这个阶段的孩子逻辑思维开始发育，能坐得住，而且围棋对专注力的训练效果,在幼小衔接阶段特别明显。

• 4-6岁启蒙班：主要用大棋盘和故事教数气、吃子
• 7-9岁初级班：学布局、定式，开始下19路棋盘
• 10-12岁中级班：要背死活题、打谱、准备冲段

我见过最夸张的，有个5岁半的小孩，每周五晚上被他爸从幼儿园里接出来，直奔棋院，他爸跟我说：“现在不学，等三年级就没时间了。”听着挺焦虑,但确实是很多家长的写照。

图1：某棋院启蒙班教室，小桌子上摆着加大的磁性棋盘，孩子们在玩“老虎吃羊”变式游戏

被忽视的群体：成人学棋者

很多人以为成年人学围棋是少数，这两年在悄悄增长 ，我见过一个程序员，每天下班后骑着共享单车来棋院，就为了跟AI复盘一局，他说：“围棋的算法思维跟编程底层逻辑很像，学棋能让我换个脑子。”

成人学棋有几个特点：

1. 目的明确：要么是为了缓解工作压力，要么是为了陪孩子学棋
2. 进度快但瓶颈明显：成年人理解力强，但计算力通常不如从小练的孩子
3. 愿意为课程付费：成人班的学费比儿童班贵30%到50%，且很少请假

不过成人班也有尴尬的地方，杭州有一家棋院，专门开了“职场人围棋夜校”，结果报名那天来了二十几个，但坚持到第三个月的不到一半，院长跟我说：“成人学员最大的敌人不是棋力，是加班。”

银发一族：退休后的新棋盘

这个群体我以前真没留意过，直到有一次去一家围棋机构采访，看见角落里有个七八十岁的老爷子，正跟一个初中生下棋，一问才知道，老爷子退休后没事干，儿子给他报了老年围棋班，结果他特别喜欢,每天都来。

老年学棋者的画像挺清晰的：

• 年龄：60到75岁为主
• 学棋动机：防止老年痴呆、找棋友社交、圆年轻时的棋梦
• 消费习惯：课程价格敏感，但愿意为棋具和棋书花钱

有的棋院专门开“祖孙围棋班”，一个老人带一个孩子，既解决了接送问题，又让老人有事做，上海静安区就有家棋院，这种班的续费率高达90%,这招真挺聪明的。

图2：社区围棋角，几位老年棋友围在一起，棋盘上摆着《围棋天地》杂志里的局面图

家长群体：掏钱的那个人别忘掉

围棋的受众，表面上是学生，实际上是家长，尤其是妈妈，你想想，一个围棋机构想生存,你要跟家长讲明白三件事：

• 围棋能提升数学成绩（其实最直接提升的是专注力）
• 围棋对升学有帮助（特长生政策确实存在）
• 围棋比打游戏强（这是痛点）

而且家长群体里，存在一种“竞赛焦虑”，我见过不少家长，孩子才学了三个月，就问能不能考段，有个妈妈直接跟老师说：“花这么多钱，要是连个业余1段都拿不下来，那跟没学有什么区别？”

这其实反映了围棋机构的一个现实问题：受众的决策者和使用者是分离的，孩子想玩，家长要结果，机构夹在中间,得两边都照顾到。

小众但存在：特殊需求受众

这部分人数量不多,但挺有意思的。

• 视障人士：用凸点棋盘也能学棋，北京有专门的盲人围棋班
• 留学生群体：在国外学围棋，很多是冲着中国文化来的
• 企业团建群体：最近有些公司把围棋引入团建，说是“锻炼战略思维”

我认识一个做围棋创业的朋友，他搞了个“围棋+心理学”的工作坊，专门针对焦虑的职场人，一节课收800块,还排不上号。

最后说两句

围棋机构要搞明白自己的受众是谁，真不是一句话的事，小孩、成人、老人、家长、特殊群体，每个群体的需求点都不太一样，有的机构只盯着小朋友，结果家长一续费就问成绩，问得老师压力山大；有的机构尝试做成人班,发现续课率低得离谱。

找个好平衡点，挺难，但我觉得，只要能把下棋的乐趣传递出去，不管对哪个年龄段的受众,这盘棋就能一直下下去。